Como um ERP Robusto Pode Transformar seu Negócio B2B

Olá!

Empresas que atuam no setor B2B — especialmente distribuidoras, importadoras e representantes de produtos — enfrentam uma rotina operacional intensa.

São muitos pedidos, negociações personalizadas, volumes altos de produtos, variações fiscais entre estados, comissões de vendas, controle de estoques e prazos de entrega apertados.

Nesse cenário, ter controle e agilidade é essencial. E é justamente por isso que a adoção de um ERP robusto e especializado se tornou um diferencial competitivo no mercado.

Os principais desafios do setor — e como um bom ERP pode ajudar:

Pedidos personalizados e gestão de representantes

No mercado B2B, pedidos geralmente não seguem um padrão. É comum que cada cliente tenha uma condição comercial diferente, como preços por volume, prazos especiais ou bonificações. Além disso, é preciso gerenciar comissões por representante, metas e áreas de atuação — tarefas que um ERP eficiente consegue automatizar com regras claras e personalizáveis.

Controle de estoque multicanal

Distribuidores e importadores lidam com estoques grandes, muitas vezes espalhados por diferentes depósitos ou unidades. Ter uma visão consolidada e atualizada do que há disponível — por lote, validade, localização ou cliente vinculado — é essencial para evitar erros, atrasos e perdas.

Gestão fiscal e tributária complexa

Com a variedade de regras fiscais entre estados, especialmente em operações interestaduais (como o DIFAL e FCP), contar com um sistema que automatize essa parte da operação é vital. Além disso, o controle de documentos como NF-e e NFS-e precisa ser rápido, seguro e em conformidade com o fisco.

Importação com controle de custos reais

Empresas importadoras precisam calcular corretamente o custo de cada produto, considerando impostos, câmbio, frete internacional, desembaraço e outros encargos. Um ERP completo oferece ferramentas para gerenciar todos esses itens e formar preços com precisão.

Integração com e-commerce B2B

A digitalização também chegou ao setor B2B. Muitos distribuidores e representantes já vendem online por meio de plataformas próprias ou marketplaces especializados. Ter um ERP que integre diretamente com essas plataformas — sincronizando pedidos, estoque, preços e condições de pagamento — é uma forma prática de ampliar as vendas com mais eficiência.

A solução completa da Realiza Software

Pensando em todas essas necessidades, a Realiza Software desenvolveu um ERP completo, robusto e adaptado à realidade de distribuidores, importadores e representantes.

Entre outras coisas, nosso sistema oferece:

1 – Gestão de pedidos com condições comerciais flexíveis;

2 – Controle de comissões por vendedor e representante;

3 – Estoque por múltiplos depósitos/locais de estoque;

4 – Controle completo de importação e custos reais por item;

5 – Emissão de documentos fiscais;

6 – Relatórios e dashboards/cockpits gerenciais;

E o não menos importante: integração com e-commerce B2B e marketplaces, para que sua empresa possa vender mais, com menos esforço e mais controle.

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